专营有道的空压机企业

[打印] [关闭] 发布时间：[2010-01-11 00:00]

专营有道的空压机企业

　　目前，秦小飞的公司主要是做全球顶级空压机品牌阿特拉斯的二级代理商，但他认为代理商做不大，其目标是3年内在上海创办自己的空压机品牌，通过这几年自己做空压机经销和维修的经验，租赁一个厂房自己组装空压机，然后将自己的品牌向全国发展。然而，要实现这一事业追求，至少需要200万元的启动资金，此外，从代理商到创立自己的品牌，这之间的转型困难有很多，包括盈利模式转变、公司规模扩大等。秦小飞明白现在要做的就是“做强做实，积累资金”。

　　空压机每年都要维护保养，一胜万的副总周欢林则提到“售后服务很重要”，而这正是公司与老客户巩固良好关系的直接方法。与三年前相比，现在一胜万公司所在的松江地区，同类的专业单一空压机公司已经增加到10多家，竞争越来越激烈。周欢林认为，公司如果开在客户所在区域，提供售后服务会方便很多，因此他的目标是在青浦或金山这样的地区再开一家分公司，将代理商逐渐做大。目前阿特拉斯的代理门槛已经提高不少，因此阿特拉斯的二级代理商资质也成为一胜万一个不大不小的优势。

　　虽然公司两位创始人的经商目标不同，但不可否认的是，他们都选择了机电行业空气压缩机这一领域深扎下去。对于中小企业的创业者来说，除了具备吃苦耐劳和经商头脑外，专注积累某一行业的实际经验才是成功立足市场的不二法则。
 

　　“每年新开的生产型企业有60需要空气压缩机，这就成了我们的潜在商机。”上海一胜万机电有限公司总经理秦小飞日前直言自己的从商之道。

　　涉足机电行业6、7年，秦小飞坦言，对于私营企业来说，机电业越来越难做，而在所有的机电中，秦小飞的公司又只认准了专业空气压缩机的经销与维修。“也不是说这个行业利润多大，只是因为我对这一块有经验，转行不容易。”秦小飞钟情于空压机自有他的道理，这种通用机械在电子、医药、五金、服装等行业的生产型企业中都有需求。